职位描述
岗位名称： 外贸业务员
所属部门：国际销售部
工作地点：山东潍坊
一、 岗位核心目标
独立负责公司户外农业机械产品的国际市场开发、客户关系维护及订单执行工作。通过阿里巴巴、中国制造网等B2B平台、社交媒体及行业展会等多种渠道，完成公司制定的出口销售目标，提升“罗恩农机”品牌的国际知名度。
二、 岗位职责
1. 市场开发与客户挖掘：
· 利用B2B平台（阿里巴巴国际站、中国制造网等）、Google搜索、社交媒体（LinkedIn, Facebook）、参加广交会等国内外专业展会，主动寻找潜在客户。
· 对目标市场（如东南亚、欧洲、北美、中东等）进行调研，分析竞争态势，制定个人市场开发计划。
2. 销售与谈判：
· 及时、专业地回复海外客户的询盘，提供产品报价、技术参数及解决方案。
· 与客户进行谈判，就价格、付款方式、交货期等关键条款达成一致，最终促成订单。
3. 客户关系与跟单：
· 成为客户的主要联系人，维护好现有客户关系，提高客户复购率。
· 与公司内部生产、采购、质检部门紧密沟通，跟踪订单生产进度，确保按时交货。
· 协调安排出货事宜，与货代联系，准备全套出口单据（发票、箱单、提单等）。
4. 产品与市场知识：
· 深入学习公司产品的性能、优势、适用场景及基础维修知识。
· 持续了解目标市场的产品认证要求（如CE, EPA, ROHS等）、进口政策及行业动态。
三、 任职资格要求
【硬性技能与经验】
1. 学历与专业：
· 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、机械工程及相关专业优先。
· （备注： 对于能力突出的候选人，专业限制可适当放宽。）
2. 语言能力：
· 英语CET-4或以上，具备优秀的英语书面表达能力，能独立撰写专业的商务邮件。
· 口语流利，能进行有效的视频会议和电话沟通。
· 掌握其他小语种（如西班牙语、俄语、阿拉伯语）者优先考虑。
3. 外贸经验：
· 1年以上外贸业务相关工作经验，有机械、机电、五金工具、户外动力设备（OPE） 等行业背景者优先录用。
· 应届毕业生如表现突出（如英语极佳、学习能力强、有行业热情）也可考虑。
4. 平台操作：
· 熟练操作阿里巴巴国际站、中国制造网等主流B2B平台，熟悉平台规则和推广技巧。
· 熟练使用Microsoft Office办公软件，尤其是Word和Excel。
【软性素质与潜力】
1. 主动性与进取心：
· 不满足于被动等待询盘，具备强烈的“猎手”意识，主动出击寻找客户。
· 对销售工作充满热情，有强烈的成就导向和抗压能力。
2. 沟通与谈判能力：
· 善于倾听客户需求，能够清晰、有说服力地展示产品价值。
· 具备商务谈判技巧，能在维护公司利益的同时与客户建立双赢关系。
3. 学习与解决问题能力：
· 农业机械产品有一定技术性，要求员工具备快速学习产品知识的能力。
· 能独立处理客户投诉和订单执行中的突发问题，具备良好的应变能力。
4. 团队协作与责任心：
· 具备团队精神，能与内部团队高效协作，确保订单顺利执行。
· 对工作高度负责，对客户守信，注重细节。
四、 我们为您提供
· 具有竞争力的薪酬体系： “有责任底薪 + 高额销售提成 + 业绩奖金。
· 完善的福利保障： 五险、带薪年假、节日福利。
· 广阔的发展空间： 清晰的职业发展通道（业务员 -> 资深业务 -> 团队经理 -> 区域总监）。
· 国际化的平台： 参加广交会、德国汉诺威农机展等国际知名展会的机会。
· 团队氛围： 年轻、开放、协作的工作环境。