职位描述
一、 岗位核心价值
我们寻找的不仅是一位销售管理者，更是一位深耕造纸化学品行业，具备战略视野、深厚人脉与卓越领导力的开拓者。您将带领团队，将公司先进的造纸化学品解决方案，深度赋能于中国造纸工业。
二、 硬性条件与行业经验
1. 资深行业背景： 必须在百万吨产能以上的大型造纸企业、上市公司或行业龙头企业，担任过生产总经理、技术总监或同等高级管理职务，且任职时间不低于3年。
2. 精通纸种与工艺： 深刻理解以下一种或多种纸品的生产工艺、质量要求和成本结构：
· 包装纸（如箱板纸、瓦楞纸）
· 砂管纸
· 文化纸
· 铜版纸
· 格拉辛纸
3. 核心产品与渠道：
· 产品知识： 精通表面施胶剂、增强剂、AKD、中性胶、阳离子松香胶等关键造纸化学品的性能与应用。
· 渠道资源（关键优势）： 拥有成熟、高效的客户关系，能够迅速将上述化学品产品导入主流造纸厂并实现销售转化。
三、 销售人员核心素质与能力模型
我们期待的候选人，应具备以下多维度的卓越素质：
1. 战略思维与市场洞察力
· 能够从生产和技术负责人的视角，理解客户的核心痛点与需求，提供定制化的化学品解决方案。
· 具备市场分析能力，能制定区域市场策略，并有效执行。
2. 卓越的沟通与影响力
· 语言精炼，表达精准： 能与客户高层（生产总、技术总）进行高效、同频的专业对话。
· 性格开朗豁达： 善于建立并维护长期、稳固的客户关系。
3. 卓越的复盘与方法论构建能力
· 勤于总结反思： 能对成功与失败案例进行深度剖析，提炼出规律性的“打法”。
· 善于找到行之有效的工作方法： 不仅能自己成功，更能将经验系统化、流程化，用于培训和指导团队，提升整体作战效率。
4. 卓越的团队协作与领导力
· 乐于分享： 主动与同事交流经验，分享销售心得，营造积极向上的团队氛围。
· 包容性强，态度友好： 能妥善处理上下级及跨部门关系，凝聚团队力量。
· 成就他人： 具备教练精神，致力于培养和提升团队成员的能力。
四、 岗位职责
· 制定并执行公司造纸化学品在全国或指定区域的销售战略与年度计划。
· 带领销售团队，开发和维护大型造纸企业客户，确保销售目标的达成。
· 深度挖掘客户需求，与技术部门协作，提供竞争力的产品与应用方案。
· 负责大客户关系的开拓与维护，尤其是与客户生产、技术决策层的沟通。
· 构建并完善销售团队的培训体系与管理流程，提升团队整体专业素养和作战能力。
· 收集市场信息与竞争对手动态，为公司产品策略与研发方向提供决策支持。
五、 我们提供的待遇
· 极具竞争力的薪酬体系： 底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的年终分红。
· 广阔的职业发展平台： 直接参与公司核心业务决策，职位价值凸显。
· 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、交通及通讯补贴、定期体检等。
· 资源支持： 公司将在市场费用、技术支持和团队配置上给予充分授权与支持。